C21_Seal_RG_4C_Top_Crop

Vyzkoušejte ověřené tipy
od profesionálů

Prodáváte byt, dům nebo prostory pro podnikání?

Pokud chcete prodat za nejvyšší možnou nabídku, neměli byste minout následujících 7 tipů!

Zjistěte, jak to dělají profesionální makléři v CENTURY 21 a inspirujete se jejich postupy.

1) Začněte s odhadem prodejní ceny nemovitosti

Základem úspěšného prodeje je správně nastavená prodejní cena nemovitosti. Zní to jednoduše, ale parametrů, co ovlivňují cenu je celá řada.

Makléř CENTURY 21 vždy: ověří velikost a stav nemovitosti, porovná formální údaje se skutečností, zjistí služby v okolí, posoudí skutečné prodeje v okolí prodávané nemovitosti a ověří, že je požadovaná cena reálná. Zohlední vývoje cen i výjimečnost nemovitosti, zváží vhodného koncového zájemce (rodina, investor, senior) a navrhne další postup ověření ceny. Každý makléř CENTURY má nejen dostatek zkušeností a znalosti o lokalitě nemovitosti, ale využívá výhod celé naší sítě kanceláří. Díky tomu stanoví nejpřesnější odhad nemovitosti.

Pomůžeme vám. Pošlete nám základní informace a my vám prodejní cenu zdarma spočítáme.

2) Obhajte cenu své nemovitosti

Už máte odhad prodejní ceny? Atraktivní cena přivede hodně zájemců. Počítejte však s tím, že během prodeje cena může stoupat i klesat, a to bude třeba zájemcům korektně sdělit. Vystupujte jistě ale s respektem a finální prezentaci ceny sdělte naprosto nezaujatě.

Makléř CENTURY 21 vždy: získá a porovná nabídky od zájemců, klasifikuje zájemce a jeho potenciál, zjistí formu úhrady kupní ceny, zohlední a popíše faktory ovlivňující cenu nemovitosti. Je navíc školený v komunikaci s lidmi, díky čemuž dokáže se zájemci efektivně komunikovat.

3) Rozmyslete si, jak světu sdělíte, že prodáváte nemovitost

Teď je třeba každému říct, že prodáváte nemovitost. Udělejte svou nabídku výjimečnou! Potenciální kupci si k ní musí vytvořit vztah.

Pak správným zacílením a atraktivní cenou oslovíte vhodné zájemce, třeba i z druhé strany republiky. Poslouchejte reakce od zájemců při prohlídkách nebo reakce z internetu. To ještě pomůže upřesnit správnou cenu a třeba i urychlit samotný proces prodeje.

Makléř CENTURY 21 vždy: prezentuje nemovitost tak, aby zapůsobila na první pohled a přilákala největší počet zájemců, dále zjistí ideální okruh zájemců, upraví prezentaci nemovitosti (popis, cenu, doplní informace) na základě reakcí z prohlídek pravidelně vyhodnocuje zájem o nemovitost v reportu.

4) Vyzkoušejte homestaging

Slyšeli jste někdy o homestagingu? Jde o profesionální vizualizaci nemovitosti při prodeji. Proměňte usedlou nemovitost v nově a čistě působící domov. Správně provedený homestaging může skokově změnit prodejní cenu. Nestačí jen uklidit a udělat pár pěkných fotek od profesionála.

Lidé hledají místo, kde se jim bude dobře žít a musí si umět představit, že to je právě ve vámi prodávané nemovitosti. Díky homestagingu jim můžete ukázat, že vaše nemovitost je tou nejlepší volbou je nejlepší volba.

Makléř CENTURY 21 vždy: má zajištěnou dodávku s nábytkem / homestagingový balíček na prezentaci nemovitosti, nestylizuje a nezakrývá, ale uklízí a zesvětluje nemovitost, prodává prostor, tedy prezentuje např. kuchyň nikoli kuchyňskou linku.

5) Připravte si férovou smlouvu

Zvyšte důvěru zájemce tím, že připravíte dokumenty k prodeji. Důležitá je správná a všem jasná smlouva. Prověřte právní i fyzické vady nemovitosti a sdělte je zájemci, případně je před prodejem vyřešte.

Budete se možná divit, ale jedná se o důležitý aspekt, který má nezanedbatelný vliv na cenu a rychlost prodeje.

Makléř CENTURY 21 vždy: používá prověřené smlouvy, definované zákonem, které chrání všechny účastníky transakce před nedorozuměním, naopak může pomoci oběma stranám najít shodné stanovisko. Vždy ví, v jakých úpravách je dobré vyjít zájemci vstříc a jaké by naopak mohly znevýhodnit prodávajícího.

6) Buďte upřímní

Nejlepší recept na prodej a oboustrannou spokojenost je upřímnost. Zajistěte si veškerou dokumentaci, porovnejte skutečný stav nemovitosti s formálním stavem a písemně s tím seznamte zájemce. Vyhnete se tak budoucím nepříjemnostem.

Makléř CENTURY 21 vždy: prověří nemovitost, její právní stav i odchylky od skutečnosti, pomůže zajistit technické prověření nemovitosti, a tak předejde budoucím nesrovnalostem, připraví její popis pro předání zájemci

7) Vyjednávejte

Nejnáročnější disciplína je vyjednávání se zájemcem. Připravte se na to, že jeho zájmem je co nejvíce ušetřit, a tedy tlačit cenu směrem dolů. Připravte se na emotivní jednání, psychologické hry i agresivní výstupy. Naučte se říct NE a nedělejte rozhodnutí pod tlakem. 

Vše si vždy v klidu promyslete. Cílem není nemovitost prodat hned prvnímu zájemci o koupi, ale nalézt alespoň dva nebo tři vážné zájemce, ze kterých následně vyberete toho nejvhodnějšího.

Makléř CENTURY 21 vždy: jedná jako profesionální vyjednavač mezi prodávajícím a zájemcem. Pro prodávajícího zajistí klid na rozhodování, zbaví ho tlaku a intenzivní komunikace s kupujícími, pomůže nastavit srozumitelná pravidla pro výběr zájemce a zajistí minimálně dva až tři vážné zájemce o koupi. U makléře CENTURY 21 oceníte jeho zkušenosti a lidský přístup při tak významné transakci, jako je prodej nemovitosti.

Nebudeme vám nic nalhávat, snadné to nebude.

S dostatkem pevných nervů, času, energie a peněz se to nakonec vždy podaří. Skutečně je do toho chcete investovat?

Pokud váháte, jestli celý proces nenechat raději na profesionálech z CENTURY 21, pro které je prodej nemovitostí každodenní náplní, dejte nám vědět.

Rádi vám nezávazně poradíme a zkonzultujeme s vámi vaši konkrétní situaci.

Zavolejte nám nebo nám na sebe nechte kontakt, co nejdříve se vám ozveme.

O nás

CENTURY 21 je světová jednička na těch nejvýznamnějších realitních trzích napříč celým světem – máme na 11 600 realitních kanceláří v 83 zemích světa. Více než 130 000 našich makléřů nabízí denně po celém světě několik milionů nemovitostí..

Kontakty

Chcete pomoct s obhajobou ceny vaší nemovitosti?

Chcete pomoct se strategií prodeje nemovitosti?

Chcete pomoct s homestagingem?

Chcete pomoct s přípravou smlouvy?

Potřebujete poradit?

Chcete pomoct s vyjednáváním o ceně?