Vyzkoušejte ověřené tipy od profesionálů!
Prodáváte byt, dům nebo prostory pro podnikání?
Pokud chcete prodat za nejvyšší možnou nabídku, neměli byste minout následujících 7 tipů!
Zjistěte, jak to dělají profesionální makléři v CENTURY 21 a inspirujete se jejich postupy.
1) Začněte s odhadem prodejní ceny nemovitosti
Základem úspěšného prodeje je správně nastavená prodejní cena nemovitosti. Zní to jednoduše, ale parametrů, co ovlivňují cenu je celá řada.
- Co vše má vliv na prodejní cenu a co ji zvyšuje?
- Prozkoumejte ceny nemovitostí v okolí.
- Zhodnoťte stav a stáří své nemovitosti, její energetickou třídu, v případě bytu orientaci vůči světovým stranám a další parametry, které budou zájemci chtít vědět.
- Započítejte i vlastní parkování, výhled do zeleně nebo bezpečnost lokality.
- Vliv na cenu má dopravní obslužnost a dosah služeb.
- Zvažte, kdo patří do cílové skupiny. Prodáváte nemovitost vhodnou pro rodinu, nebo jako investiční příležitost?
Makléř CENTURY 21 zná ověřený způsob, jak správně stanovit prodejní cenu nemovitosti, protože vždy: ověří velikost a stav nemovitosti, porovná formální údaje se skutečností, zjistí služby v okolí, posoudí skutečné prodeje v okolí prodávané nemovitosti a ověří, že je požadovaná cena reálná. Zohlední vývoje cen i výjimečnost nemovitosti, zváží vhodného koncového zájemce (rodina, investor, senior) a navrhne další postup ověření ceny. Každý makléř CENTURY má nejen dostatek zkušeností a znalosti o lokalitě nemovitosti, ale využívá výhod celé naší sítě kanceláří. Díky tomu stanoví nejpřesnější odhad nemovitosti.
Pomůžeme vám. Pošlete nám základní informace a my vám prodejní cenu zdarma spočítáme.
2) Obhajte cenu své nemovitosti
Už máte odhad prodejní ceny? Atraktivní cena přivede hodně zájemců. Počítejte však s tím, že během prodeje cena může stoupat i klesat, a to bude třeba zájemcům korektně sdělit. Vystupujte jistě ale s respektem a finální prezentaci ceny sdělte naprosto nezaujatě.
- Jak v současné situaci nejlépe stanovit nabídkovou cenu vaší nemovitosti?
- Výchozí cenu stanovte nejméně o 15 % vyšší, než kolik je pro vás nejnižší cena, za kterou chcete vaši nemovitost prodat.
- Nikdy nesnižujte cenu skokově o více než 5 %.
- Nikdy se za sdělenou cenu nestyďte, naopak ji prezentujte s maximálním sebevědomím.
Makléř CENTURY 21 pro vás připraví nejlepší nabídku, protože vždy: získá a porovná nabídky od zájemců, klasifikuje zájemce a jeho potenciál, zjistí formu úhrady kupní ceny, zohlední a popíše faktory ovlivňující cenu nemovitosti. Je navíc školený v komunikaci s lidmi, díky čemuž dokáže se zájemci efektivně komunikovat.
3) Rozmyslete si, jak světu sdělíte, že prodáváte nemovitost
Teď je třeba každému říct, že prodáváte nemovitost. Udělejte svou nabídku výjimečnou! Potenciální kupci si k ní musí vytvořit vztah.
Pak správným zacílením a atraktivní cenou oslovíte vhodné zájemce, třeba i z druhé strany republiky. Poslouchejte reakce od zájemců při prohlídkách nebo reakce z internetu. To ještě pomůže upřesnit správnou cenu a třeba i urychlit samotný proces prodeje.
- Jak postupovat při prodeji nemovitosti?
- Zjistěte si, kdo může mít o vaši nemovitost největší zájem a podle toho cilte reklamu.
- Odlište vaši nemovitost od konkurenčních nabídek – může to být zajímavá historie místa nebo jiné výhody, které ostatní nemovitosti v lokalitě nemají.
- Poutavý text dokáže zaujmout až 4x více zájemců. Se superlativy to však není třeba přehánět, dejte přednost emocím a situacím, které si bude moci každý zájemce představit.
Makléř CENTURY 21 pro vás připraví nejlepší nabídku, protože vždy: prezentuje nemovitost tak, aby zapůsobila na první pohled a přilákala největší počet zájemců, dále zjistí ideální okruh zájemců, upraví prezentaci nemovitosti (popis, cenu, doplní informace) na základě reakcí z prohlídek pravidelně vyhodnocuje zájem o nemovitost v reportu.
4) Vyzkoušejte homestaging
Slyšeli jste někdy o homestagingu? Jde o profesionální vizualizaci nemovitosti při prodeji. Proměňte usedlou nemovitost v nově a čistě působící domov. Správně provedený homestaging může skokově změnit prodejní cenu. Nestačí jen uklidit a udělat pár pěkných fotek od profesionála.
Lidé hledají místo, kde se jim bude dobře žít a musí si umět představit, že to je právě ve vámi prodávané nemovitosti. Díky homestagingu jim můžete ukázat, že vaše nemovitost je tou nejlepší volbou je nejlepší volba.
- Jak udělat Vaši nemovitost vyjímečnou, aby zaujala co nejvíce zájemců?
- Nesázejte na to, že má zájemce silný smysl pro představivost.
- Má někdo z vašich příbuzných nebo kamarádů stylový nábytek nebo dekorace? Půjčte si je na pár fotek a přeměňte s nimi atmosféru celého místa.
- Nezapomeňte na detaily a předměty, které jednotlivé místnosti zútulní – květiny, mísy s ovocem, jednoduché obrázky, nebo třeba poskládané ručníky v koupelně.
- Místnosti vždy foťte z více úhlů a podhledů, následně vyberte jen jednu až dvě nejkvalitnější fotky z každé místnosti.
- Zajistěte dostatečné osvětlení, vyvarujte se focení v šeru.
- Nabídněte zájemcům atraktivní formáty, jako jsou prohlídka 360°, videoprohlídka a jiné.
Makléř CENTURY 21 je připraven prezentovat nemovitosti nejlepším způsobem, protože vždy: má zajištěnou dodávku s nábytkem / homestagingový balíček na prezentaci nemovitosti, nestylizuje a nezakrývá, ale uklízí a zesvětluje nemovitost, prodává prostor, tedy prezentuje např. kuchyň nikoli kuchyňskou linku.
5) Připravte si férovou smlouvu
Zvyšte důvěru zájemce tím, že připravíte dokumenty k prodeji. Důležitá je správná a všem jasná smlouva. Prověřte právní i fyzické vady nemovitosti a sdělte je zájemci, případně je před prodejem vyřešte.
Budete se možná divit, ale jedná se o důležitý aspekt, který má nezanedbatelný vliv na cenu a rychlost prodeje.
- Tím nejdůležitějším je připravit si a sepsat podmínky dohody.
- Smlouvu vždy konzultujte s právníky, počítejte s finančními výdaji.
- Připravte se, že zájemci o vaši nemovitost budou ve smlouvě požadovat úpravy, což je třeba opět konzultovat s právníky.
Makléř CENTURY 21 se snažít v dohodě minimalizovat rizika a nedoroumnění, protože vždy: používá prověřené smlouvy, definované zákonem, které chrání všechny účastníky transakce před nedorozuměním, naopak může pomoci oběma stranám najít shodné stanovisko. Vždy ví, v jakých úpravách je dobré vyjít zájemci vstříc a jaké by naopak mohly znevýhodnit prodávajícího.
6) Buďte upřímní
Nejlepší recept na prodej a oboustrannou spokojenost je upřímnost. Zajistěte si veškerou dokumentaci, porovnejte skutečný stav nemovitosti s formálním stavem a písemně s tím seznamte zájemce. Vyhnete se tak budoucím nepříjemnostem.
- Chcete předejít komplikacím a zbytečnému protahování prodeje nemovitosti?
- Rozhodně nezamlčujte žádné informace, které by noví majitelé nemovitosti měli před koupí vědět, vyhnete se možným právním sporům.
- Připravte si vaši kupní smlouvu nebo jiný dokument, na jehož na základě jste získali nemovitost do vlastnictví.
- Najděte si nebo připravte plánek nemovitosti, revizní protokoly, záznamy o rekonstrukci či jiné zprávy související se stavem vaší nemovitosti.
- Vzpomeňte si, zda nemáte závazky bránící převodu/prodeji nemovitosti.
Makléř CENTURY 21 udělá maximum pro bezpečný prodej nemovitosti, protože vždy: prověří nemovitost, její právní stav i odchylky od skutečnosti, pomůže zajistit technické prověření nemovitosti, a tak předejde budoucím nesrovnalostem, připraví její popis pro předání zájemci
7) Vyjednávejte
Nejnáročnější disciplína je vyjednávání se zájemcem. Připravte se na to, že jeho zájmem je co nejvíce ušetřit, a tedy tlačit cenu směrem dolů. Připravte se na emotivní jednání, psychologické hry i agresivní výstupy. Naučte se říct NE a nedělejte rozhodnutí pod tlakem.
Vše si vždy v klidu promyslete. Cílem není nemovitost prodat hned prvnímu zájemci o koupi, ale nalézt alespoň dva nebo tři vážné zájemce, ze kterých následně vyberete toho nejvhodnějšího.
- Jaké nebezpečí hrozí před uzavřením dohody..
- Nenechte se zahnat do kouta, mějte připravený dostatek argumentů.
- Jednejte v klidu a ve všech případech slušně, ale nebojte se asertivity.
- Zůstaňte ve výhodě, nemusíte nemovitost prodat hned prvnímu zájemci.
Makléř CENTURY 21 udělá maximum pro bezpečný prodej nemovitosti, protože vždy: jedná jako profesionální vyjednavač mezi prodávajícím a zájemcem. Pro prodávajícího zajistí klid na rozhodování, zbaví ho tlaku a intenzivní komunikace s kupujícími, pomůže nastavit srozumitelná pravidla pro výběr zájemce a zajistí minimálně dva až tři vážné zájemce o koupi. U makléře CENTURY 21 oceníte jeho zkušenosti a lidský přístup při tak významné transakci, jako je prodej nemovitosti.
Nebudeme vám nic nalhávat, snadné to nebude.
S dostatkem pevných nervů, času, energie a peněz se to nakonec vždy podaří. Skutečně je do toho chcete investovat?
Pokud váháte, jestli celý proces nenechat raději na profesionálech z CENTURY 21, pro které je prodej nemovitostí každodenní náplní, dejte nám vědět.
Rádi vám nezávazně poradíme a zkonzultujeme s vámi vaši konkrétní situaci.
O NÁS
CENTURY 21 je světová jednička na těch nejvýznamnějších realitních trzích napříč celým světem – máme na 11 600 realitních kanceláří v 83 zemích světa. Více než 130 000 našich makléřů nabízí denně po celém světě několik milionů nemovitostí..
Kontakty
- 70 kanceláří po celé ČR
- +420 272 651 480
- centrala@century21.cz
- Po - Pá: 9:00 - 18:00